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邱杨宝春:为伯爵钟表搭一个好桥

2010年12月20日 13:10:26 作者:onenuo 来源:意绵绵

伯爵钟表中华区总代理邱杨宝春

邱杨宝春入行奢侈品代理业多年,对某些品牌在中国市场的风生水起可谓居功至伟,其带领下的伯爵钟表更成绩骄人,荣赝“胡润百富2007千万富翁生活方式与品牌倾向调查”之珠宝手表类第一名。2008年其排名依然居前位。

投身服务家族企业——英皇珠表钟宝长达三十余年,2001年萌生退意,本拟海阔天空享受人生,2003年却受伯爵钟表力邀成为其中国区总代理。邱杨宝春——与奢侈品相伴一生,成为众多奢侈品品牌在中国封疆开域的大将,炼就炉火纯青之奢侈品中国拓展经验。其人既有大将风范,亦在此分享其大家之言。“在中国做奢侈品,懂中国人的文化,最重要。”

搭一个好桥

说到做奢侈品品牌的中国合伙人。我个人觉得相对于渠道、资金等硬性条件,软件更为重要。对中国文化的了解,对中国市场的判断等等,都是合作方倚重我们的资本。奢侈品品牌尤为看重中国管理团队。具体来说,就是我们的能力跟条件,是否与奢侈品品牌对等或形成互补。他们希望发挥本土团队的能力运作本土市场。上世纪90年代初期,我们就开始关注中国市场,进入中国市场也比较久,这其中积累的信誉,经验,都是值得品牌托付的条件。代理商实际做的是架桥的工作,必须具有配合品牌在中国拓展的条件,这是非常重要的一点。

中国消费者拥有了自己的判断力

从上世纪90年代初以来的这十几年,奢侈品品牌其实在联合教育中国市场。中国消费者现在是比较成熟了。可以说,相对于以前只是在乎是不是名牌,到现在对于品牌,有了自己的判断力,这是很大转变。中国消费者开始了解品牌的背景,历史,品质,并开始欣赏品牌的品位。从模糊的所有名牌通吃到对于品牌建立个人鉴赏力,这是一种消费奢侈品的重要能力。消费者越来越懂得消费奢侈品,享受奢侈品。这是一件大好事,对品牌有很大帮助。同时,中国地大物博,各个区域的消费特性也不尽相同。就伯爵来说,时尚一点的新款货品,一到上海,会卖得比较快。而在东北,传统的雅典设计货品,一直有比较稳定的销售。中国各地对奢侈品的消费能力,我认为比较平均。以前我们认为,最贵的货品会在上海或东北、北京、山西等北方省份卖得较好,但现在看,都比较平均。广东、浙江这些省份销量也非常不错。感觉各地消费者对于价位较高的产品,接受度比较大。只要你给到相应的高值理由。而我们所做的,就是把品牌的真实情况,通过各种方式,反映给消费者。

说到底是一种感觉

成功人士的奢侈品消费观在我看来,只会越来越成熟。就个人而言,我接触奢侈品时间比较长,不会一定要求非名牌不消费,货品本身的工艺,所代表的品位,是我欣赏它的条件。做了这么多年,很难用一个词来定义什么会成为我的心仪之选,如果一定要说,就是“感觉”二字。看到了,感觉就是它了,就是有这种感觉。以前年轻时,是努力打拼事业,现在,是快乐享受事业。不是只有条件好的奢侈品我才会去运作,我会挑选喜欢的牌子去做,你喜欢就会百分百投入。在大陆,看每个城市的飞速变化,同时,也看到自己在这个市场中的进步,非常开心,好像自己也参与了中国的变化和发展,这是莫大享受。

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