"钻石行业是一个垄断性的行业,其中主要表现在资源的垄断性,珠宝钻石不是说谁有钱财就会买到,珠宝业是资金高度密集型行业,需要长期的合作积累彼此的诚信度,它的交易过程不是简单的签订合同,很多人即使有钱,矿主也不会与之交易。"该人士认为。

     周大福珠宝从原材料开始,打磨毛坯,都是从矿主(主要在非洲)直接购进。并且掌握部分矿的经销资格,随着近几年矿石珠宝价格连年增长,通过加工转销黄金珠宝成为其最重要的收入来源,但是之前周大福能拥有的矿产资源相当有限。

     而终端销售渠道的扩张不仅要受消费市场环境的制约,更主要的是原材料来源和生产能力的局限。

     近几年,周大福一直在加拿大争取新矿。据黄绍基介绍,近期加拿大确实有几个新的矿床,质量非常优秀,周大福已经取得了经销权,"我们能够直接买到毛坯,矿主采出来我们直接购买。"

     2006年,周大福在顺德的新建钻石加工厂房投入生产,这样周大福的产能可以支撑一个月销售超过50万件的首饰,一年生产600万到800万件珠宝产品。目前周大福在顺德、深圳生产基地的钻石工人大约有3000人,另外首饰加工方面有4000人。

     "近几年,由于人工成本、管理成本越来越高,三来一补的加工利润越来越低,一些有积累的加工企业都纷纷转向销售市场,目前,在旺盛的消费拉动下,渠道利润仍然可以保持在15%甚至更高,这远远优于不到10%的加工利润。"上述珠宝商说。这样周大福也看到了在内地市场终端销售的丰厚利润。

（编辑：思栋）